是工业部门的销售流程

Nico7642

例如，一家电话公司在工业市场上购买一定数量的电池用于生产其电话，然后将其出售。大规模生产在工业市场上很常见。某种产品的生产量很大，但购买者的数量却很少。这是一个非常专业的市场，由于涉及大量投资和需要反思时间，商业关系长期而复杂。我们今天所知道的工业市场的特点是公司之间的竞争与合作。由于这是一个非常专业的市场，销售的产品非常具体，因此生产公司之间的合作是必要的。也就是说，到达用户手中的最终产品是由一家公司利用其他公司生产的许多产品制造的。

尽管产业市场竞争激烈，但合作的空间确实存在。毕竟，最终产品 国家电子邮件列表 需要各种原材料。工业市场的特点工业市场的概念有其自身的特点，在提出任何工业营销策略之前必须了解这些特点。工业市场的主要特征是： 专业化 在B2B市场上销售工业服务和产品的公司是专业化公司。这些公司专门从事特定技术或特定产品。买家数量减少B2B 市场的专业化有利于少数买家。 B2B 市场上销售的产品非常具体，决定了潜在买家的数量。




采购/销售周期长 与市场专业化相关的另一个问题和采购周期。在 B2B 市场中，这些周期长且操作复杂，其特点是产品的专业化和投资金额的巨大。工业采购过程有其自己的阶段。高购买力工业市场流动大量资金，参与其中的公司具有高购买力。参与B2B市场的工业企业平均票价较高。地理 工业市场的概念往往集中在城市和农村的特定区域。这些区域由于工业传统或战略位置而在工业网络中发挥着重要作用。