再配合上主播的生动讲解和对产品的推荐

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那么，这些画像清晰的老粉是怎么来的呢？ 做内容：怎样找到种子用户？ 壹窑茶业收集种子用户是靠做内容，这点不稀奇，但整个过程没依靠专业的内容团队，甚至没多花一分钱，这是我们没想到的。 卖茶之前的半年，团队在景德镇卖瓷器，而瓷器的制作过程就是非常现成且优质的内容素材。每天下午:开始直播拉胚，不需要讲解，也不需要花哨的镜头，将泥料放在胚车上，用拉坯机轮制成不同形状的胚件，这个过程本身就自带美感和解压感，不少直播用户会为此驻足。 等到直播间人气逐渐攀升，晚间点再把镜头转入带货的画面，届时的在线人数可高达-。，日积月累就能够将对售卖品类感兴趣的人群清洗出来。 如果再往前追溯，

下象棋也是一项成本低廉但效果绝佳的直播素材。直播下象棋可以模拟二十年前街 冰岛手机号码数据 边围观的感觉，观棋者在思考下一步怎么走的过程中有参与感，这样的直播内容看似简单，但它胜在能够慢节奏地陪伴目标用户，同时还能做到一定的互动，不至于乏味。 壹窑茶业在这一连串的探索中完成了用户洞察，清洗出来的人群画像与后来购买茶叶的用户画像高度重合。这些人群年龄偏大，-岁为主，喜欢传统文化，已经进入或是即将进入养老阶段，时间充裕，需要陪伴，同时消费能力较强，没什么生存压力，当下的目标就是享受生活。 控产品：如何在竞争中做出差异化？ 今年年初，壹窑茶业带着之前多年做内容沉淀下来的-万粉丝，在视频号直播里正式开启了茶叶生意。短短几个月的时间，





就在优胜劣汰的竞争中“卷死了二三十家同行。 壹窑茶业的线上渠道负责人表示，差异化的重点正是茶的品质。茶叶商家的货源通常直接来自于茶农，茶农的供货能力参差不齐，甚至存在供应过程中调包的现象，这就导致茶叶商家需要承担销售出去的货品质量良莠不齐的风险，而这种风险极大地影响了商家在消费者心中的信誉度。 壹窑茶业在生意初期遇到过这一类型的问题，消费者反馈货品与直播间展示的不一样。因此，公司很快决定下血本组建了一套专业的检测班子，以保证货品质量，该套班子由位国家一级茶叶品鉴师组成，还搭建了专门的样品检测室，共计投入成本在万元以上。