讓您的組織參與入站行銷的 8 個技巧 您是一位積

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極進取的行銷人員，您比任何人都更了解透過入站行銷可以實現什麼目標。你寧願明天開始。但是，如何讓管理階層和同事接受入站行銷方法呢？在這篇部落格中，我們為您提供 8 個提示。 入站行銷比您的行銷部門還要大。儘管它是從這裡開始的，但它會對您的整個組織產生影響；這是一種工作、思考、適應和同情你的前景的方式。最終，所有「面向客戶的團隊」——也就是所有與潛在客戶和現有客戶接觸的員工——都會處理入站行銷。這就是為什麼讓您的組織接受這個理念如此重要。這並不總是那麼容易。這就是為什麼我們想與您分享以下 8 個技巧。 技巧 1 - 讓數字說話 讓您的組織採用新的工作方法（例如入站行銷）自然從解釋它開始：理論。通常這不足以完成任務。 讓人們相信入站行銷力量的有效方法：分享顯示入站行銷理念有效的研究數據。我們將協助您入門： 每月僅發布兩次部落格的 B2B 公司所產生的潛在客戶數量比不這樣做的公司多 70%。* 使用行銷自動化來培養潛在客戶的組織的合格潛在客戶數量增加了451 %。** 公司從每月 3 到 5 次博客增加到每月 6 到 8 次博客將使他們的潛在客戶數量增加一倍。


內容行銷產生的銷售線索比搜尋引擎廣告多織有相似之處的行業。網路上有很多 香港電話號碼 關於入站行銷實務的成功案例。在這裡您可以找到我們的成功故事 ，在這裡您可以找到HubSpot的成功故事。 提示 3 - 避免使用行話 溝通對於讓人們接受你的想法至關重要。確保避免使用真正的行銷術語，例如 SEO、行銷合格潛在客戶、點擊率、買家角色、漏斗底部、PPC、號召性用語和轉換率​​優化。使用每個人都能理解的語言，包括您的主管、支援同事和銷售經理。 秘訣 4 – 讓它比行銷更重要 我已經寫過，入站比你自己的行銷部門還要大。然後在與同事和管理層的會議中傳達這一點。最重要的是，入站行銷是為了實現業務目標，也就是銷售目標。光是這一點就將入站行銷從「行銷玩具」提升為符合整個公司利益的策略工具。 身為行銷人員，（也）不要談論行銷語言和行銷資源，而是要使其具有策略意義：與銷售經理和管理階層討論公司目標。談論合格的銷售線索、交易價值、新客戶和銷售目標等術語。然後才將其轉化為行銷策略和行銷目標。透過這種方式，您可以在您的組織中給予入站行銷應有的地位。 提示 5 – 與銷售人員合作 套用技巧 4 後，請與您的銷售同事更進一步。聽過行銷和銷售協調嗎？協調這兩個部門是許多公司的首要任務。傳統上，在許多組織中，行銷部門和銷售部門之間存在差距。



在技​​術 4 的基礎上，您可以透過拜訪您的銷售同事、共同達成協議並設定共同目標，更快地將入站行銷引入您的組織。銷售經理了解到行銷部門認真對待自己的角色，因此會更容易接受您的想法以實現共同目標。 技巧 6 – 將其分解為子項目 假設：為了啟動入站行銷列車，必須對網站進行徹底檢修。更好的號召性用語和轉換路徑、SEO 技術調整，或許還有設計升級。那麼您才剛開始，因為還必須為入站奠定基礎：創建買家角色、開發客戶旅程、設定和整合各種行銷和銷售工具、實施新的工作方法、結構性地創建優質內容、實施入站銷售過程，將您的客戶變成大使... 您已經讀過：還有很多工作要做。在您不知不覺中，入站行銷項目將會變得越來越大。也許太大了。為了避免在太短的時間內做出太多改變，明智的做法是將這個大型變更專案（因為這通常是內向的）分解為可管理的階段和子專案。